No Google, você não interrompe ninguém. Você aparece para quem já está procurando.
Este guia mostra, sem palavra difícil, como usar o Google Ads para vender como afiliado ou com o seu próprio produto digital.
Neste guia:
Comece pela pergunta certa
Imagine duas situações.
Situação 1: o panfleto
Você está passeando no shopping e uma moça entrega um panfleto de pizzaria. Você nem estava com fome. Pega, amassa e joga fora.
É assim no Instagram e no Facebook: você interrompe quem estava vendo outra coisa.
Situação 2: a busca
É sexta à noite, você está com fome e digita no celular: “pizzaria perto de mim”. Aparece um anúncio com a promoção do dia e você clica na hora.
É assim no Google: você aparece para quem já está procurando.
A segunda situação é o Google Ads. Por isso ele é um dos caminhos mais diretos para quem quer ganhar dinheiro na internet como afiliado ou vendendo o próprio curso, ebook ou mentoria.
É direto, mas não é fácil. Quem entra sem saber o que está fazendo queima dinheiro rápido. Este guia existe para você não ser essa pessoa.
Afiliado ou infoprodutor: qual é a diferença?
Afiliado é quem divulga o produto de outra pessoa e ganha uma comissão a cada venda. Você não cria o produto, não cuida do suporte e não entrega nada. Plataformas como a Hotmart e a Kiwify são o “shopping” onde esses produtos ficam.
Infoprodutor é quem cria o produto digital (curso, ebook, planilha, mentoria) e vende por conta própria.
| Afiliado | Infoprodutor | |
|---|---|---|
| Precisa criar produto? | Não | Sim |
| Quanto fica de cada venda? | Só a comissão (por exemplo, 40% a 60%) | O valor quase inteiro, menos as taxas |
| Tempo para começar | Dias | Semanas ou meses |
| Controle sobre a oferta | Pouco | Total |
| Melhor para quem… | Quer testar rápido com pouco risco | Quer construir algo seu a longo prazo |
Se você está começando do zero, comece como afiliado. É a forma mais barata de aprender como o Google Ads funciona na prática. Depois que entender o jogo, criar o seu próprio produto fica muito mais fácil.
Passo 1Escolha um nicho (e não fique mais de uma semana nisso)
Nicho é a área do seu negócio. Em vez de falar “com todo mundo”, você fala com um tipo de pessoa que tem um problema específico.
Três nichos que costumam funcionar bem para quem começa:
| Nicho | Problema que a pessoa quer resolver | O que ela digita no Google |
|---|---|---|
| Fitness | Emagrecer ou ganhar massa sem academia cara | “treino em casa para barriga” |
| Finanças | Sair das dívidas ou começar a investir | “como organizar minhas dívidas” |
| Pets | Educar o cachorro ou resolver comportamento | “como ensinar cachorro a fazer xixi no lugar certo” |
Nenhum desses é melhor que os outros. O melhor nicho é aquele em que as pessoas gastam dinheiro para resolver um problema que dói e onde você consegue aprender o assunto sem sofrimento.
Um teste simples: abra a Hotmart ou a Kiwify, vá na vitrine de produtos e veja se existem vários cursos vendendo bem nessa área. Muita oferta ativa é sinal de que o mercado compra. Pouca oferta pode ser oportunidade, mas pode ser também um mercado que não paga.
Passo 2Escolha um produto para divulgar
Não escolha o produto pelo valor da comissão. Escolha por estes critérios:
- Página de vendas boa. Abra como se fosse cliente. Ela convence você? Tem prova, garantia e explica bem o que a pessoa vai receber?
- Garantia de 7 dias ou mais. Isso diminui o medo de comprar.
- Comissão de pelo menos R$ 40 por venda. Abaixo disso, fica difícil pagar os anúncios.
- Regras do produtor. Muitos produtores proíbem anunciar com o nome da marca ou usando o link direto da plataforma. Leia as regras do produto antes de gastar um real. Se você ignorar isso, a comissão pode ser cancelada.
Regra de ouro: se você não compraria esse produto, não faça outras pessoas comprarem.
Passo 3Crie sua conta no Google Ads
É aqui que muita gente trava, porque a tela parece complicada. Na verdade são poucos cliques, mas é fácil errar nas primeiras configurações, e alguns erros custam dinheiro.
Para você não ficar perdido, preparei um ebook gratuito com o passo a passo completo: como criar a conta, configurar do jeito certo e publicar o seu primeiro anúncio, mesmo sem nenhuma experiência.
Enquanto isso, entenda a lógica do que você vai fazer.
Passo 4Palavras-chave: o coração do Google Ads
Palavra-chave é o que a pessoa digita no Google. Você diz ao Google: “quero aparecer quando alguém digitar isto”.
O segredo é entender a intenção de quem digita:
| O que a pessoa digita | O que ela quer | Vale anunciar? |
|---|---|---|
| “o que é emagrecimento” | Só aprender | Dificilmente |
| “treino em casa para emagrecer” | Resolver o problema | Sim |
| “curso de treino em casa” | Comprar | Sim, com prioridade |
| “treino em casa grátis pdf” | Não quer pagar | Não |
Quanto mais perto da compra, mais caro é o clique, mas mais chance de vender.
Palavras negativas: o que você NÃO quer
As palavras negativas são a sua blindagem. Você diz ao Google: “não me mostre para quem digitar isto”. Exemplos:
- grátis
- download
- torrent
- vagas
- o que é
Sem isso, você paga por cliques de gente que nunca ia comprar. Uma lista negativa bem feita pode economizar boa parte do seu orçamento logo no começo.
Passo 5Escreva um anúncio que as pessoas clicam
O anúncio de pesquisa do Google é só texto. Ele precisa fazer três coisas: repetir o que a pessoa buscou, prometer algo claro e dizer o que fazer agora.
Exemplo para o nicho de pets:
Patrocinado seusite.com.br
Cachorro Fazendo Xixi Errado? | Método Passo a Passo em Casa
Veja como ensinar seu cachorro em poucos dias, sem castigo. Garantia de 7 dias. Conheça o método.
Evite promessas exageradas, como “fique rico em 7 dias” ou “emagreça 10 kg em uma semana”. Além de enganar a pessoa, o Google pode reprovar o anúncio ou suspender a sua conta.
Passo 6A página para onde o clique vai
O clique é só o começo. Para onde a pessoa vai depois define se você vende ou não.
Para afiliados iniciantes, o caminho mais seguro costuma ser uma página própria, como um artigo de análise do produto ou uma página explicando o problema e a solução. Ela aquece a pessoa antes de mandar para a página de vendas e deixa o seu anúncio mais bem visto pelo Google.
Quanto custa e quanto dá para ganhar? Uma simulação
Importante: os números abaixo são exemplos inventados, só para você enxergar a conta. Seus resultados vão variar com o nicho, o produto, a página e a sua execução. Isto não é promessa de ganho.
Imagine que você investe R$ 20 por dia durante 30 dias, ou seja, R$ 600. Suponha que cada clique custe em média R$ 0,80. Isso dá cerca de 750 pessoas visitando a sua página. Agora suponha que a comissão por venda seja de R$ 60.
Cenário ruim
De cada 100 visitantes, 0,5 compram
~4 vendas no mês
Comissão total: R$ 240
Depois dos R$ 600 de anúncio:
Prejuízo de R$ 360
Cenário médio
De cada 100 visitantes, 1,5 compram
~11 vendas no mês
Comissão total: R$ 660
Depois dos R$ 600 de anúncio:
Lucro de R$ 60
Cenário bom
De cada 100 visitantes, 3 compram
~22 vendas no mês
Comissão total: R$ 1.320
Depois dos R$ 600 de anúncio:
Lucro de R$ 720
Como ler as barras: a parte colorida é a comissão que você recebe. O traço escuro marca os R$ 600 que você gastou. Se a cor passa do traço, você lucrou.
Repare no que a conta ensina:
- O primeiro mês muitas vezes é de aprendizado, não de lucro. Planeje o orçamento sabendo disso.
- A diferença entre perder e ganhar está em pequenas melhorias: uma página melhor, palavras negativas bem escolhidas, um anúncio mais claro.
- Por isso, comece com pouco dinheiro e aumente só quando estiver dando certo.
5 erros que queimam o seu dinheiro
- Gastar alto antes de testar. Comece pequeno e só aumente com resultado.
- Esquecer as palavras negativas. É dinheiro jogado fora todos os dias.
- Anunciar sem acompanhar. Olhe os números todo dia nas primeiras semanas.
- Mandar para uma página fraca. Anúncio bom com página ruim não vende.
- Desistir cedo demais ou persistir no erro. Ajuste com base nos números, não no desânimo.
Seu plano para os primeiros 30 dias
- Dias 1 a 3Escolher nicho e produto, e ler as regras do produtor.
- Dias 4 a 7Criar a conta, pesquisar palavras-chave e montar a lista de negativas.
- Dias 8 a 10Escrever o anúncio e preparar a página de destino.
- Dias 11 a 30Rodar com orçamento pequeno, olhar os números todo dia e corrigir um ponto por vez.
Perguntas frequentes
Preciso de muito dinheiro para começar?
Não. Dá para começar com pouco, mas lembre que o dinheiro dos anúncios é o seu custo. Comece com um valor que você aceita perder enquanto aprende.
Preciso ter CNPJ ou aparecer nas redes sociais?
Para começar como afiliado, em geral não. Cada plataforma tem as suas regras, então confira antes de se cadastrar.
Google Ads funciona para qualquer nicho?
Não. Funciona melhor onde as pessoas já pesquisam a solução no Google. Teste com pouco antes de investir mais.
Em quanto tempo vejo resultado?
Depende do nicho e dos seus ajustes. Se você espera lucro no primeiro mês, ajuste a expectativa: o primeiro mês costuma ser de aprendizado.
Qual a melhor forma de começar do zero?
Seguir um passo a passo e testar com pouco dinheiro. É exatamente isso que o ebook gratuito ensina.
Crie seu primeiro anúncio hoje
Ler é o começo. Quem aprende de verdade é quem faz. Por isso montei um ebook gratuito que mostra, passo a passo, como criar sua conta no Google Ads e publicar o seu primeiro anúncio online, do zero e sem experiência.
Gratuito, do zero e sem precisar de experiência.
Os números deste guia são exemplos ilustrativos. Os resultados dependem do nicho, do produto, da página e da sua execução, e não há promessa de ganho.