Quando comecei com tráfego pago, achei que era só colocar dinheiro no anúncio e esperar as vendas. Gastei R$ 600 em 90 dias, e boa parte desse dinheiro virou aprendizado, não lucro. Foi aí que entendi: anúncio sem estratégia é só um jeito caro de aprender.

Neste artigo, conto o que fiz, o que errei e o que eu faria diferente. Se você é afiliado e quer começar com Google Ads, isso pode te poupar dinheiro.

Por que Google Ads e não só conteúdo?

O tráfego orgânico (quando as pessoas chegam até você pela busca, sem pagar) funciona, mas demora meses. Com anúncio, você aparece hoje.

No Google, a pessoa já está procurando. Ela digitou "curso de inglês online" porque quer um curso de inglês online. Nas redes sociais, você interrompe quem estava vendo outra coisa. No Google, você aparece para quem já levantou a mão.

1Escolha palavras de quem quer comprar

Esse foi o meu primeiro erro. Comecei com palavras amplas como "inglês". Quem pesquisa isso quer de tudo: gramática, música, tradução. Eu pagava por cliques de gente sem intenção de comprar.

O que passei a fazer:

1. Abra o Planejador de Palavras-chave dentro do Google Ads (é grátis).
2. Digite o tema do produto, por exemplo "curso de inglês".
3. Escolha frases mais longas e específicas, como "curso de inglês online para iniciantes" ou "aprender inglês em casa".
4. Anote o custo por clique de cada frase e descarte as que passam do valor que você calculou na conta abaixo.

A conta que você precisa fazer antes de gastar

Imagine que a sua comissão seja R$ 50 por venda e que 1 em cada 100 cliques vire venda. Veja como fica:

Cada clique vale R$ 0,50. Se pagar mais que isso por clique, terá prejuízo. Faça essa conta com os números do produto que você escolheu, antes de gastar o primeiro real.

Dois cenários de exemplo

Os números abaixo são exemplos para você entender a conta. Não são promessa de resultado, e os seus vão ser diferentes.

O que mudou? Eu não gastei mais. Escolhi um produto que paga mais por venda, com uma página que convence melhor e uma palavra mais barata. A diferença está na escolha, não no tamanho do investimento.

2Não mande o anúncio direto para a página do produtor

Mandar direto parece mais simples, mas costuma converter menos, e você não controla nada.

A saída é criar uma página sua, que explica o produto, mostra para quem ele serve e só depois leva para a compra. Pense nela como a vitrine da loja: o cliente olha, entende e depois entra.

3Comece pequeno e teste um anúncio contra o outro

Comecei com R$ 5 por dia e fui aumentando. Valor baixo no começo, de propósito: você está pagando para aprender, não para lucrar na primeira semana.

Faça dois anúncios do mesmo produto, mudando só uma coisa (o título, por exemplo). Espere cada anúncio ter pelo menos 100 cliques antes de decidir. Com menos que isso, a diferença pode ser só sorte. Depois apague o pior, crie um novo para competir com o vencedor e repita.

Mude uma coisa por vez. Se você muda tudo junto, nunca vai saber o que fez a diferença.

4Segmentação: quem vê o anúncio

No Google Ads, você escolhe a cidade ou o estado, a faixa de idade e os horários. Também dá para mostrar o anúncio de novo para quem já visitou sua página, o que se chama remarketing.

Eu não testei remarketing. Ele só funciona se você tiver uma página sua com o código do Google instalado. Mais um motivo para não depender só da página do produtor.

O que eu faria diferente

Antes de escolher um produto, eu analisaria quatro coisas:

1. A página de vendas. Ela convence? Carrega rápido no celular? Se eu não compraria, ninguém compra.
2. A comissão em relação ao preço. Um produto de R$ 97 com comissão de R$ 20 deixa pouca margem para pagar por clique.
3. O custo por clique da palavra. Se o clique custa mais do que vale, o produto está fora.
4. A conta completa, antes de ligar o anúncio. Eu liguei sem fazer. Foi o erro mais caro.

Resumo: por onde começar

Tráfego pago não é gasto nem aposta. É um teste: você paga para descobrir o que funciona e depois aumenta o que deu certo.